高徒說

蒙特梭利用教具讓兒童自主學習，並把教師定位在協助者、指導者的角色。雖然各地的補習班和幼稚園都廣泛的以蒙模特梭利來吸引家長，蒙特梭利教學法對於某些家長來說，並不是那麼的顯而易見、望文生義。一般公立的教育體系，也鮮少聽聞採用蒙特梭利的教學模式。以下我將就蒙特梭利的生平以及教學法加以闡述，並加上本人對於此教學法的看法與評估。

一段小孩學開玩具車的短片

蒙特梭利是一位義大利的醫師，當年女性進醫學院可說是相當罕見，蒙特梭利請求爸爸和醫學院院長商量，進入醫學院。她在觀察一群學習遲緩的兒童時，發現她設計的一些教具，兒童會自己選擇教具，並在練習一定次數後，安心的放下。她據此推論，兒童有自發的學習動機，而且在熟練某一種活動之後，會轉而去尋找新的活動，並不斷的練習。她還發現透過蒙特梭利教學法，兒童能夠先學寫和說，然後才學讀和聽，也就是說，兒童是從實行中學習，然後再應用到日常的應用中。

蒙特梭利不僅自己進行實驗性教學，而且培訓老師從事蒙特梭利教學，因為留下了培訓課程，相對於杜威的教育概念，蒙特梭利的教學法，比較廣泛的應用在現今的教學中。蒙特梭利的教學法，被美國所採用，在海另一邊的新大陸發揚光大，Google.com的創辦人Larry Page和Sergey Brin，都曾經讀過蒙特梭利小學，(註) 或許成就不見得可以證明教學法本身的特色，我卻不否認學生中心的特色，的確會培養出學習者的主動性。

蒙特梭利的想法，受到克伯屈的質疑，尤其蒙特梭利教學法，缺乏接觸其族群本身文化的內容，壓抑學生接觸文化的機會，而從文化本身的觀點來看，學生可能不適應也無法參予該文化。我証諸各個文化，要求個人必需具備融入文化的預備知識，以成為良好適應的公民，太過個人導向的教學，的確都有這樣的危機，如何平衡個人發展，與社會適應的要求，應該是家長和教學者，衡量學生學習目標的指標之一。

我認為兒童的教育應該是藝術教育，也是生活教育，換言之，兒童本身具有較高的直覺感官能力，也在生活中適應各種日常的活動，實在是學習藝術欣賞與生活能力的好階段。蒙特梭利的教學理念，把學習過程定義為自發的操作與修正過程，與兒童自然的成長性質，有一定的落差。畢竟，當兒童如海綿一般自然吸收階段，過度的空白與太多的反覆操作，恐怕會在某些方面，落後同儕。但是蒙特梭利強調五感的學習方式，又和目前一些公立的理念小學背後的概念一致，一些感官學習，都需要在小時後奠立基礎。或許在提供兒童學習方式之外，給予兒童廣泛的引導，讓兒童自行去選擇，正如一位教學者所說：讓學生好好的學習，再來決定他要不要當英國人。我覺得或許可以讓兒童有一定的藝術學習後，讓他自己選擇要不要當藝術家。接著，透過蒙特梭利的自主性與學生中心精神，進一步培養他的自發性。

我在某個公立小學的外牆，看到九大行星的牌子，文字標示則有點奇怪，看來像是行星的英文名字，每個名字的拼字卻又好像差了一兩個字母，冥王星下面標著Pluton，而不是Pluto，水星下面則標著Mercure， 後來，我問了校內的老師，得到的答案是，設立告示牌的家長，是個法國籍的飛行員，於是，解答了我的疑惑，為什麼法文和科學一起出現在國小門口，因為這樣的組合，不太像一般國小老師的興趣。不過後來我自問，為什麼我沒有因為這可能是拼字錯誤而忽略過去呢？我想，很可能是因為我對於錯誤，有著更深一層的敬意。這樣講好像有點矛盾，卻是錯誤後面的本質。以下，我將就錯誤與創意，結合例子，加以說明。

錯誤並不是表面上的疏失或錯漏，而是有其他的面向支撐的，這就是佛洛依德的錯誤心理學，指出錯誤可能才是內心的真正想法。我這裡要說的，則是錯誤跟當事人的背景有關，例如：本國人講中文，偶爾會講錯，把某個詞講錯成另一個詞，而且當下自己可能還馬上發現，而外國人講中文，可能是系統錯誤，就是他學的這個詞，一開始就已經誤為另一個意思，例如：小人誤以為是小的人，指的是小孩。這跟原意相差很大。本人對於錯誤的所在，可能也毫無自覺。因為本國人才有豐富的詞彙，也才有機會搞混，講成類似的詞。這樣的混淆，背後所代表的，不是匱乏，而是豐富，也只有充分了解整個語彙細體，才有機會犯那樣的錯。也因此，我看到一個錯誤較少的東西，我有兩個猜測，一是，這個東西經過嚴密的校對，二是，這個東西會不會是比較單薄淺顯的東西，所以，缺乏錯誤生存所需要的縫隙。正因為錯誤可能有著細緻的文理，下一段將就錯誤與科學研究的發現，做一說明。

田中耕二是第一個把雷射技術應用在高分子生物科技的人，約翰芬恩則發明了電灑游離法(通稱電灑法)。電灑游離法用電場把液體分射出去，測定運動速度來測定物質的質量。輕雷射脫解是用雷射轟擊分子，產生離子，然後用電場引導，觀察其運動的期間長短，測定物體的質量。這樣的技術，使他得到了諾貝爾獎，而他發明這個方法，則是因為他混合原料時，發生錯誤，於是，為了不浪費原料，他加了新的原料，還是不成功，就在多次調整的過程中，意外的發現方法方法來分離原料，錯誤，在這裡，並不只是待解決的問題，而變成激發新方法的一個機會，因為錯誤，使他原來的實驗成功了，也意外的開創新的實驗技術。

最近終於實施了兩岸的三通，也就是有別於金門廈門與馬祖福州的小三通，開始了點對點的大三通。在此時，也正是檢視台灣在區域的競爭力與分工能力的好時機。一般來說，交通建設，有助於經濟發展，海運與空運的開放，也是經濟發展的一個時機。

既然是檢視競爭力，邊緣能力又意味著什麼呢？本文所謂的邊緣能力，並不是指台灣位於經濟體的邊緣，而是指台灣除了具備大家朗朗上口的核心能力，更重要的是，具備了許多邊緣能力。我舉香港為例，當初中國大陸提出了鎖國的政策，香港即發揮了金融方面的能力，讓亞洲的商人，尤其是來自西方社會的商人，有資金融通的管道。相對於大陸這樣的經濟體，香港的確是發揮了邊緣能力，把不能到中國經營金融業的劣勢，轉變成世界五百大銀行都來設分行的優勢。同樣的，台灣的競爭力，除了一般人直接想到的，參與大陸市場的競爭，其實在邊緣能力上，有更多的優勢，這是大陸市場不可能立即追上的。

比如說，唱片業，或許這在一般經濟體中，算不上什麼大產業，可是以台灣目前每年的音樂專輯發片量，可說是亞洲華人區域中的第一，曲風又混合了日本、東南亞的調調，是世界上少有的流行音樂區。這樣的產業，就可以好好的發揮邊緣競爭力，在大陸忙著建高樓、發展高科技 (對岸所謂的高新科技)時，用唱片業的軟實力，紮下實在的兢爭優勢。

又例如，台灣的飲料業，不管是瓶裝開喜烏龍茶，或是現泡的清心福全，都是創意所帶來的商機，經營模式也極容易以連鎖方式推廣，或是以可口可樂的模式，廣設裝瓶廠來行銷各地。大陸當然是也是重要喝茶的區域，喝茶的現代經營模式，台灣卻是領先的，如何利用這樣的相對優勢，把大陸本來就接受的茶文化，當作飲料業的擴大市場規模的契機，相信值得相關業者，好好研究研究。

最後，要提一個比較常被提到，卻恒被忽視的產業，觀光業。三通之後，普遍聽到一個說法，就是台灣到大陸觀光的人數，遠高於大陸到台灣的人數，觀光上不對等。這樣的說法可說是似是而非。首先，台灣去大陸觀光的人，並不是全部都到上海市或北京市，也就是說，台灣到大陸各地的觀光客總數，高於大陸各地到台灣來觀光的總數。這樣的現象，應該是很自然的，畢竟台灣觀光客算是比較成熟的消費者，會自發的到各地觀光，何奇怪之有，這就好像日本人說，日本人每個人都會買輛日本車來開，甚至還會買歐洲車，美國車來開，乍看之下，好像日本汽車工業不夠發達似的，正因為日本汽車工業發達，消費者才更能認清自己適合開的是什麼樣的車，也就不會盲目的迷信哪個國家的車最好。因此，不必擔心台灣人到大陸觀光，觀光業者要強調的反而是，台灣遊客遍佈大陸的現象是不是會更吸引大陸各地的人，想來看看是什麼樣的區域，可以養出這樣成熟的旅遊消費者？台灣因為以前外匯缺乏，造成觀光都以島內觀光為主，因此，日月潭、阿里山除了揚名國際，也是國人主要休閒場所，甚至到目前為止，也是一些消費力強卻假期短的國人，度假的首選。台灣既然有觀光資源，又是民主開放的區域，在觀光競爭上，具備相當好的邊緣能力，尤其人口數量的不對等，更是可以吸引對岸金字塔頂層的客源，就足以滿足觀光市場的胃納，不需要設法吸引比較不成熟的旅遊消費者。這樣良好的邊緣優勢，更不需要擔心是不是要發展博弈產業來提振觀光業，觀諸世界設立博弈產業的地區，不是不毛之地，就是沒有其他產業，需要博弈產業當作唯一的稅收來源，更重要的是，博弈產業是倚賴稀有性的，並不是左鄰右舍有博弈產業，我也可以設博弈產業，香港和澳門之間的默契就是，雙方只能有一邊設博弈產業，香港這邊只有英國留下來的傳統---賭馬，因為，兩邊都設博弈產業，也就意味著兩邊都發展不起來。台灣既然鄰近大陸這個市場，又有與港、澳不同的觀光模式，只要政府結合業者，對外多多發聲，結合台灣的藝術表演、美食以及便捷的交通建設，相信這樣的競爭力，和香港的購物主張，澳門的娛樂業模式，是相輔相乘，共同補足大陸觀光市場的不同光譜。

我曾經想過，到中橫之類的車道之旁，找一家類似山產店的房子，在這樣店家的二樓租個小房間，好好的讀個兩個月的小說。而這樣的想法並不是我獨有的，美國的奧瑞岡州的新港(New Port) 就有一間這樣的旅館，希莉薇亞旅館，有各種不同的房間，有福爾摩斯主題的房間，衣帽架上掛著獵帽和披風，桌上的菸斗說不定還冒著煙。海明威主題的房間，牆上有裝飾著羚羊頭，桌上擺著老式打字機，往窗外看著日出，也會讓住客想著 "妾似朝陽又照君" (The Sun Also Rises.)旅店，似乎是歇息與旅行的結合體。讓你在停止時，仍然想著旅途。

旅店本來就是為了歇息而生，商務旅店卻又加上了工作因素，正如亞都飯店會幫特定客戶準備製圖桌一般，商務旅店讓房客能夠繼續工作，這在旅途的停歇中，又有了另一層空間，與外界接觸與進行事務的空間。我常常在想，打開筆記型電腦，搜尋到無線網路號，也就意味著純粹的旅遊，暫時打上一個逗號，只有關上電腦，和這個暫時歇息的空間相處，旅行才是進行式。然而，在電腦之外，電視也是個大敵，我想，一部CD才是比較適合旅途的設施。

旅店除了歇息，更有著指向目的地的功能，我曾在Interlocken(瑞士)和另一半住在青年旅館，目標就是Jungfrau (少女峰)，我們運氣好，上山那天是晴天，清楚的看到高地冰河，同旅館的遊客，有人花了高價搭私營火車上山，卻因為天氣不好，只看到一團霧氣。這家旅館就像是攻頂喜馬拉雅山的前進營地，讓我們在上山之前，好好的期待少女峰上的冰河，下山之後，我們在青年旅館廚房準備晚餐，慢慢的回味山上的茫茫白雪，以及呼呼的雪地風寒風。

旅店是個特殊的空間，不管是旅行或是歇息，旅店如何與旅途融而為一，其實都是旅行中的重要部分，不管這樣的空間是為了書中世界的冒險，或是登山之前的一個歇息空間。下次你在旅途中歇息時，是否也能慢上腳步，看看這個暫停空間，是不是能為旅途增添一絲情趣，讓整段旅途，在結束前就有回味旅途的機會。

高徒 1.8, 2008

青青草地的徜徉

我在這個午後

邂遘愛神

邱彼得帶著箭袋

卻忘了弓

拿著箭支亂擲

只道是亂雨紛花

卻忘卻人間幾何

這愛神的午後

維納斯剛從愛琴海出浴

泡泡升上天空

海面上潾潾波光

天上嬌陽如水

沸騰 蒸發

牧神也忘了吹笛

妮芙(nymph)林間奔跑

羊群俯伏

看彼得杜拉克寫佛洛伊德，竟然讓我有點維也納鄉愁。那種理性主義，帶點點理想與詩意，果然吸引人的。

我最先想到的竟然是講著德語的愛因斯坦，沒有辦法，相對論的成就，我沒忽視，不過拉小提琴的愛因斯坦，是我比較注意的，維也納，那個學者比較習慣的環境，那個深深在歐洲中心，悄悄的孵著許多改變世界思想的地方。

似乎不能只是當他們是猶太人，他們早跨出種族之外，接受自己的多重身分，德國人？瑞士公民？世界人？

彼得杜拉克到了美國，對於管理理論有重大貢獻，以企業顧問為主軸的生涯，也比一般商學院教授影響層面大，我馬上想到的另一個管理大師，韓第，他的中空雨衣的比喻，描述著一個彷彿樣樣理性的地方，裡面的內容卻是空空如也，這不是我熟悉的理性，理性是對內容思考後的一種表現，空空如也的理性，就像絕對教條主義，最後無法支持教條一樣，只有填上必要的內容，那樣的理性架構，才有著力的地方。

維也納，正如旁觀者中描述的，在納粹入侵前夕，保持著某種自由氣氛，同樣的，當這樣的自由氣氛，在普林斯頓研究院重現時，或許那是個孤島式的維也納。

即使只是實用的MP3，iPod還是要做得很精緻，讓消費者掏出鈔票來。消費除了理性層面，還有感性因素。

經濟學對於品味這回事，認為會推升物價，屬於比較不理性的層面，因此假設消費者的理性考量，可以壓抑因為品味造成的價格上升。人是理性的，的確是蠻四平八穩的假設，不過，我記得曾經為了買一把小說中描述的一把霧面銀色美工刀，發抖的付出比平常美工刀高十倍的價格。這就不難想像，這類產品所引起的 "不理性"　消費力有多麼大！

當然，品味有很主觀的成分，當事人願意為了品味，忍受一些額外的代價，如何在日常交易中，反映出品味，需要一些不受外來影響的堅持。日本茶道大師休千利曾經為了買一個名壺，寧願賣掉房子，還很擔心自己出的價格太低，已經影響到名壺的身價。這樣的品味，當然一般人在日常生活中，很難堅持到底，讀者不妨試試告訴家人或配偶，我要用一半的房價，去買一把壺或一個花瓶看看。

回到科技產品的奢華消費，一般來說，奢華消費本是富貴階層的事，也就比較不受景氣循環影響，畢竟他們都是在不景氣時，反而突顯出本身的高資產，消費的炫耀效果也高。然而，現在科技產品的奢華消費，是取富貴階層奢華消費的精神，價位卻要維持在一般消費者搆得著的水準，也因此，並無法完全脫離景氣循環的影響。至於奢華消費是不是排擠到其他的日用，我想這也是可能的，就如一個愛車的車奴，會讓車子加高級機油，然後自己選擇吃路邊攤。至此，奢華消費，簡直是日本清貧生活的代表，在精神性、儀式性活動，投入金錢，卻在平常的日子盡量簡單過活。

回到消費應該是理性的，亦或是感性的呢？我想這跟人是理性的或是感性的，一樣無解。我認為兩種消費行為，其實都有滿足感當指標，只要消費結果在理性滿足或是感性滿足的程度夠高，就符合經濟學上的均衡原則了！奢華消費的本身，還是在增進消費者本身的福祉。因此，High tech, high touch. 連實用的科技產品，都能夠增進消費者的感性需求，這不是一件美妙的事嗎？

高徒 1.6,2008 朱雀樓

講到唐納‧川普，大概很少人會認為該編成企管教課書的案例。本文就川普的幾個概念，探討他看似惡搞的經營手法背後，是不是有一貫的經營哲學，這樣的哲學，適不適合放到其他的產業裡。 

川普在房地產不景氣的時期，曾經有幾十億的負債，連個人的生活花費，都要受到銀行監管，當然，比起升斗百姓的生活，還是奢豪許多。川普的說法則是，銀行為了賺利息，連不看好的交易，也給予貸款，自然應該擔負點責任。或許這個說法有點強詞奪理，卻也對銀行雨天收傘的行為，提出抗議，要求銀行一起面對艱難的局面。一般經營者，都知道要好好的跟銀行保持往來，以便在必要時，利用銀行的力量來擴大經營規模。然而川普更進一步，讓銀行也要評估一項投資的風險，不能只讓經營者自己評估而衝過頭。這點似乎是一般經營者比較容易忽略的，資金來了，高興都來不及，怎麼會想到放款者給的意見，可能是比資金更重要的。川普這樣的觀點，讓他在負債時，能夠比較輕鬆的看待局面，專注於他自己該做的事。他甚至在負債的情況下，買下曼哈頓一棟人家不看好的大樓，後來竟有數倍的回收。把來自銀行的壓力，適度推回給銀行，同時也沒忘記，要專注於自己本身的工作。或許比起無負債經營的理念冒險，川普這樣的負債經營術，平衡的看待借款，認為負債或許是獲得外界警訊的機會。無負債經營時，似乎也應該拿出這樣的標準來評估風險，而非認為自己的資金就可以任意冒險。

另外，川普的怪髮型，他號稱是幸運髮型，成為個人的招牌。這或許又是個很無厘頭的招式，不過背後卻有它的道理。川普雖然是個不小的地產商，他建的大樓卻不見得能和一些知名品牌一樣為人所知，因為行銷是很需要大量資金的。川普透過個人的習慣，引起媒體的注意，自然有機會順便推銷他的大樓。對於一些超級大企業，領導人的髮型可以和企業形象無關，川普的髮型卻得與眾不同，這樣才能讓人注意到他建的大樓，是與眾不同的。他在做節目方面，也一樣注意到企業的名氣要因此提升，因此，超級接班人的優勝者，得到的高薪工作，也是川普企業的職位。 每錄取一個人，就幫企業打一次廣告，電視媒體成為他獵人頭的工具，是個多贏的局面。

川普的成功，背後有扎實的建築品質當基礎。以下的故事雖然我不太相信，但是可以說明他建的大樓，品質很高。他曾經在家裡望著建築中的大樓，發現窗戶有點歪，馬上打電話給工地負責人。工地負責人還是拿出儀器才發現誤差。當然，這樣的故事，有太多歌功頌德的成分，跟王永慶的故事，有點類似。在故事中，王永慶自己精算塑膠製程，準確預測原料用量，常常比現場人員還準。以管理來說，這是最糟糕的情況，顯然，王永慶應該去當工廠領班，而那些現場人員，除了做好份內工作，還要體察上意，留事情給董事作，顯然效率會低很多。而且故事中的產品除了有汽水寶特瓶，也有其他產品，版本不同，劇情類似，實在不像真實發生過的事。故事背後，顯示台塑不浪費材料的精神，材料的數量，不見得真的都是董事長身兼領班，敲計算機算出來的。 川普建的大樓，普遍有高的品質，也捨得在大樓中設溫室，建立花園。或是設大型的瀑布，讓住戶覺得很有面子。這樣的產品，只要配合適合的行銷，還有適當的財務規劃，在建設過程中有足夠的現金，風險其實很低。川普自己也說，蓋公寓的風險，比起他做的事，算是很高的。因為那樣的產品供應量很大，並不容易銷售。即使貸款金額低很多，銀行也會有顧慮。而他蓋的大樓，因為金額很高，銀行反而覺得是低風險的計畫，再加上產品有特色，成功的機率很高。

川普這樣的怪傑，一定會留下兩面評價的，我主要著眼於他背後的哲學，做自己擅長的事，把財務的風險和行銷的成本，適當透過銀行貸款，以及媒體的活動，分散出去。這樣的原則把握得好，至於經營者要不要留怪髮型，要不要向銀行高額借款，這就不是重點了。當初網路公司盛行時，人人在公司裡設翹翹板、溜滑梯，連知名廣告公司也在擁擠的公司裡，空出一層，設遊樂設施，美其名促進發想創意，卻使得公司其他樓層更加擁擠，遊戲室反而要拿來當會議室。其實最早設立彈性空間的公司，著眼點是讓工作者能夠輕鬆的掌握自己工作空間，不浪費時間去適應制式化的辦公桌，能夠把大部分時間用在發想創意，提高工作效率。也就是說，當初目的是內部的，發自員工內心的想望。後來模仿的公司，卻是拿辦公室來讓創投看，想要吸引投資的資金，目的是外部的，發自老闆的慾望。因此，這樣的辦公室，既像另一種制式的辦公桌，不見得能夠節省工作的時間，也不能是員工自行能夠掌控的。川普的經營哲學，是值得學習的，而他在王牌接班人中，動不動說的：你被炒了 (You are fired)，一般人千萬不可隨便模仿。因為，他在節目中炒的是假員工，不用付資遣費，說得明白點，他炒的根本就是還沒錄取的應徵者，從一開始就沒有被聘用。現實生活中，經營者要先花功夫招募員工，還要提供資源栽培員工，隨便炒人，可是很花錢的。相信在未來，還是有這樣表演性質很高的領導者，只要看出表演背後的經營哲學，這些驚世駭俗的表演也就不是什麼神招妙計，而是執行經營哲學的手段。

高徒 12.28,2008

王爾德是個很急智機巧的人，他說的許多妙句，能夠流傳是有道理的。他通常藉著文字來諷刺人，可是說法又令人不討厭。我個人喜歡的名句：戀愛是忙人的閒事，閒人的忙事。雖然充滿譏諷，不管忙人或是閒人，聽到了大概也多不以為意，反而會很認同。

高徒說站上的本文，雖然在網路上Google 冷備份還有這張圖，原圖卻無故消失，特地上來補傳。

王爾德在溫夫人的扇子一劇中，也穿插的大量的名句，這些句子也在演出當時，傳誦一時。王爾德的句子，首先就打破角色要中規中矩的刻板印象，讓一些看來不太正經的角色，說出真實但聽來奇怪的言論。比如：犬儒主義者就是知道所以事物的價格，卻不知道其真正價值。乍聽之下，

很像很矛盾，就像梵谷的畫在拍賣場上能賣出很高的價格，這不就代表購買者知道畫的價值？但是購買者也可能聘請美術專家和市場專家幫忙估價，反而專家可能是了解價值的人。因此，有機會知道價格和有能力判斷價值，竟然是兩件不同的事，這就是某個方面推到了極端，反而變成褊狹而不知世事的窘境。

曾國藩這位清末的將領，平定太平天國有公，治湘軍有方，以下就以治軍和政治成就來看他的管理理念，以及這樣的理念背後的策略。

曾國藩治湘軍時，為了整頓軍紀，以得民心，編愛民歌，鼓勵湘軍傳唱，和當地民眾建立良好關係。而且湘軍到每一地，先安撫民心，曾國藩寫歌，勸民眾不要因為怕匪亂而到處逃亡，安民平亂，整頓治安，建立社會秩序。他在中國東南建立一股安定力量。即使胡林翼轉他人勸進之信，"鼎知輕重，應可問也"，曾國藩自己批 "鼎之輕重，未可問也"，不需要胡林翼折衝，曾國藩就否定了就大位的提議，中國整體的安定，也因此建立。

曾國藩善用清廷以漢治漢的政策，在無官位、無糧餉的情況下，剿匪平亂。他善於號召讀書人投入門下，一起平定太平天國，他以儒家、到家對抗太平天國的基督教思想。他也避開和八旗，不正面對抗，自己遷到城外的鄉間練兵。太平天國的形成，與清廷控管東南地區不利有關。曾國藩既要平亂，又要得到朝廷的信任，兩面都得兼顧。也為了清廷的不信任，曾國藩曾經主動託病辭官，也曾集合部將，指示不得妄想推翻朝廷。

曾國藩的理念，有"德勝於才"，也有"複盤"。前者強調人才的重點在德行，馬英九以此作為挑選人才的標準。後者強調事檢討，會有進一步的收穫，未來行事時，會更正確，柳傳志以此當作自己決策的程序。曾國藩的謹慎，就在於不僅求一事之成，而在求大局面之完整。故一勝一敗，須放在大戰略上，才看得清楚。

曾國藩在清末，開啟了一條漢人從政的路線，在東南創一個安定的局面，也延續了清朝的氣數，背後 "忠君"的概念已經超越了 "滿漢"的區分。後世在學習曾國藩的管理理念之時，也要思考在現代的環境中，是否能夠發揮個人的力量，促進整體社會的進步，這樣才能在完整的策略中，發揮理念背後的力量。曾國藩固然是順應了朝廷 "以漢制漢"的策略，但是，背後支撐他的是文化力量，使他能夠始終如一，不因環境順逆而有所改變，這正是他在歷史上能寫下一頁的重要原因。

高徒 12.17,2008

今年金馬獎頒獎典禮上，李安說：有一個人等得比我還久，才當導演，那個人就是魏德聖。這麼漫長的等待過程，讓我想到，台灣電影產業規模大小的問題。以新加坡為例，如果有個新加坡人小時候跟爸媽講：我要當個電影導演。父母應該會擔心，到底新加坡一年能有幾部片開拍？電影的產業規模，的確會影響到人才的養成。如何分辨產業環境，才能決定正確的人才培養政策。

談到了產業規模，我想就一個特例來觀察，李安一開始走的是華人市場，拍的是偏向藝術電影的商業片，看似非常小眾的路線，李安無疑的走出一條似乎不可能路，這種模式，台灣的資金，美國的專業製片團隊，有國際觀的經紀人，善於利用國際性獎項爭取好的發行條件。然而，這種依附美國市場又整合亞洲資源的操作手法，並不是一般台灣導演能夠學習的，需要對美國的市場有一定的了解。正如李安所說，他拍的是適合商業發行的藝術片，這種片需要的市場不小，因為在每個市場分到的市場區隔很窄。能夠賣座的小眾電影是他能夠生存下來的秘訣。因此，如果制定的電影政策，是要支持這樣的導演，適合政策的導演，恐怕數量會非的少。或許在目前的電影環境下，擴大市場，比創造利基市場重要。當局應該首先給予導演一些基本面的支持，例如：給予電影工業租稅上的優待，讓投資電影的人增加，自然就有導演可以找到空間，嘗試自己的創作路線。直覺上，人們會覺得有成功案例的模式可能是可行的模式，事實上，成功的模式會掩蓋掉其他失敗的案例。一個和李安類似的導演，可能長期無法進入好萊塢發揮長才的，成為永遠的紙上導演，按著劇本劃分鏡圖。這樣的導演是否對於電影產業有貢獻，既然這樣的導演可遇不可求，從可行模式下手，方是長遠之計，值得當局多加思考。

首先，台灣電影的觀眾規模無法大幅度的增加，既然無法形成純商業體系，電影工業應該被定位為文化產業，在適度的範圍內，由半官方組織來發起。這點當然社會主義國家比較容易推行，但是資本主義國家一樣可以透過基金會模式，放手讓獨立機構來執行。其次，觀眾的偏好，也不可能一下子脫離好萊塢的路線，在全球化的時代，即使是法國也無法抗拒好萊塢的影響，退而由其次，政策制定者可以著眼於多拍些電影，提供觀眾不一樣的選擇，以足夠的數量來抗衡好萊塢撲天蓋地而來影響力。第三，電影也是屬於壟斷性工業，尤其是發行方面，美國有個蠻有票房影響力的導演，說服了電影公司，支持他個人的興趣，拍了部關於政治謀殺的電影，片中男主角請殺手在競選期間暗殺自己。即便拍出了影片，導演的影片還是接觸不到觀眾，電影公司並不打算發行這部電影，因為題材太過聳動。幸好，因為會計部門發現，發行這部電影，由虧損中申請退稅，還比不發行划算，觀眾才總算有機會看到這部電影。因此，政府對於壟斷發行通路的機構，應要求該機構給予一些好片子機會，平衡目前完全壟斷的局面。這次海角七號，就是委託美商公司發行，證明發行方面，國內的系統比不上外商。

接下來，我想以香港電影界為例，說說其發展策略的特點。香港電影因為經費上的考量，拍攝了大量的 "街頭電影"，我第一次去香港旅遊，僅憑著印象中的電影場景，竟然能夠不靠地圖，一路由尖沙咀搭渡輪到中環，又漫步到立法局。原因就是電影的取景，大量利用香港的街道。很高興，我發現高雄已經採取這樣的城市行銷，在痞子英雄中，大量的展現高雄的建設，而且一舉兩得的事，電影界也擴展了題材與場景。又因為香港電影市場比台灣還小，所以拍片題材優先考慮能夠被海外接受，台灣就是主要的市場之一。也因為這樣的限制，香港的電影，很有國際色彩，幾乎很少拍只有香港人才看得懂的題材。甚至考慮到好萊塢的影響力，香港也會跟拍好萊塢類型片，以吸血鬼類型為例子，香港發展出殭屍系列，鬼不會飛，但是會跳，也一樣會吸人血。另外一個特點是，觀眾對電影的注意力很容易被眾多的片源分散，因此，香港片以明星制度，讓觀眾集中注意力在明星身上，以利電影的發行，為了發堀明日之星，香港電影人也會到台灣來找尋人才，王祖賢、舒淇都是來自台灣。這樣的策略，無疑會有不小的市場報酬，但是相對的自己的特色也比較淡薄，至於香港明星在美國的發展，主要偏向動作片型的演員，到好萊塢發展的電影人也是動作演員或導演為主。成龍就是進軍好萊塢的例子。

台灣的電影，當然不是照抄香港的發展模式，也不可能成立大陸那種國家片場，但是在策略上，可以參考香港的彈性以及大陸的企圖心，以目前的有限資源，拍出能夠國際發行的片，另一方面，支持比較有本體特色的片，讓西方社會也注意到台灣的特色。這就不只是救國片的考量，而是把整個電影市場，當做一個全球共同滋養的生態圈，提供台灣的特色與資源，豐富這個生態圈的多樣性。以這次的海角七號，即便大家關注導演如何的籌資，讓拍片的過程能夠不中斷，真正使它成功的不只是資金到位而已。海角七號操作模式中，辦了八千人的試映會，讓觀眾有機會接受不同於好萊塢的電影，透過口碑去影響其他觀眾。海角七號卡司上，面臨無法請到大明星的窘境，於是找真的歌者來演搖滾樂手，讓演員自已來發揮這個不得志歌者的角色。也找了恆春這個地方，讓當地特色形成基本調性，讓觀眾一下子就被說服，不因本土味道而排斥電影。除了角色和場景的本土色彩，導演以置入性行銷籌得資金，也讓一些本土商品，成為片中的賣點，尤其原住民的藝品，和劇情的搭配度不低，是個成功的模式。我很關心魏徳聖的塞德克巴萊是不是能夠在國際上突顯出特色來，畢竟，這才是一部妥協比較少的作品。

綜合以上的論述，台灣的電影策略，應該趕快忘掉 "推手" 式和 "海角七號" 模式，趕快提出比較能夠讓一般導演也能採行的路線，讓想投資電影的人，想拍電影的人，都能循著這樣的模式，拍出有特色的電影。當然，台灣長期以來，透過香港製作、大陸拍攝，也一樣能拍出 "國片"，但是，這畢竟不是電影產業的正道。當可行的模式建立後，相信導演們就不會那麼的注目 "海角七號" 模式，和魏德聖一樣苦等片子開拍，有如片中阿嬤苦等那封六十年前的信，而能比較早的走出自己的一條路。文末，我還要跟新加坡讀者打個招呼，我覺得新加坡是個可以和台灣一起，走出自已的電影政策，一個想當導演的新加坡小孩，應該不會讓父母憂慮。