高徒說

大家先別忙著炒房，學麥當勞到處買店面，我們先聊聊什麼是高段的經營，別人的生意你又要怎麼間接掌控。商用空間的仲介也先別跑，跟房地產還是有關的。

炒房這類重資產能有什麼風險？先建鐵路和車站才能造鎮，你說風險高不高？       

圖片﹔哆啦A夢鐵粉要搶搭！日本西武鐵道「哆啦A夢紀念列車」超萌開跑中，期間限定行駛「池袋線」，就用任意門在車廂快樂穿梭。

麥當勞 Jay Croc 決定買下自家餐廳租用的不動產，衍伸了餐廳炒房的策略。在 [ 格友悄悄話 ] 從麥當勞理論看台灣是否會烏克蘭化?------兼評世紀之戰13集 就提到這精采的操作，以及麥當勞兄弟無力參與收購，反而決定變現走人，痛失龐大營收的機會。但是，擁抱重資產並不是零風險，像日本西武集團一樣，炒作郊區土地，同時還能獨資經營鐵道，恐怕都是森太郎等級的財團，才玩得動，一般中型企業，只能想想，不可能實行。

Netflix 速食遊戲 

大家可能被最近的延長兵役，各種中美角力，弄得七暈八素，烏克蘭被北約、美國一步步推向戰場，是因為烏克蘭輕信民主同盟，而在台灣，除了某些執政者堅持特定國家路線者外，大部分民眾即使偏向某種國家路線，並不相信什麼天降神兵----美軍的海軍陸戰隊神勇登陸台灣西岸，台灣插上新的國旗。國家的走向不是外國可決定的，更不需要因為堅持某種國家路線，就得幫美國打仗，（以色列的錫安主義，就是用以色列的血，打美國人的仗）看來短期內，曹興誠預言的人人一把槍，大家上戰場，在台灣並不會發生(上街放完那兩槍，曹先生沒有說後續的彈藥，他捐不捐？美國目前可是往烏克蘭那個無底洞繼續砸錢)。還是繼續追述一下世紀之戰，幫各位看看方新俠如何逃出芙蓉鎮。

非對稱作戰，不靠飛機坦克，依賴某些較低價的肩射武器。美國士兵發射標槍飛彈，在阿富汗美軍用來攻擊對方的重機槍與無後座力砲，

而非坦克車，被攻擊的目標遠遠低於飛彈的價格。   出處   : 維基百科

話說，方新俠和三位女配角好不容易逃出了芙蓉鎮，脫離了當地鄉村工廠的股票婚爭，正好可以人人解甲歸田，回到故鄉，沒想到丁野也在番禺，一番追逐，雖然沒有碰面，丁野卻陰錯陽差的和對方的成員相遇，下面的劇情我也還在看，不知道兩個仇人會不會爆發衝突？順著這個劇情，我看到番禺當年在改革開放下，農村工業開始發展，我順便論論台灣目前的經濟局勢，對比看看。既然是高通膨、低成長，豈不是全民囤貨不會錯？各位還真別笑，德國一戰後，馬克無限通膨，上酒吧記得一次叫兩杯酒，點二杯啤酒第二杯不是會變成溫啤酒嗎？總比待會第二杯啤酒得付兩倍價格好吧。喝溫啤酒就是避免通膨要付出的代價。我覺得反而要反向操作，我高成長區域投資，若兩岸會戰爭，投資在本國也一樣不保險，若兩岸和平，投資在對岸沿海，豈非更如意，保障了台灣的安全又得到了個人的獲利，或許大家看不出這兩個因素為什麼會連動，別急，我來談談麥當勞理論，再來談談亞洲各國交互投資的好處，下次有機會，我也講講日本企業在大陸的地緣政治風險。地緣政治上發現一個有趣的巧合，當McDonald在兩個國家營業，這兩個國家就比較不會打仗，不知道是McDonald 獨到的能力，能準確評估政治風險，還是這兩個國家引入McDonald 釋放了某種政治意涵，總之，這個法則相當有趣。

Netflix 速食遊戲  賣漢堡不只會發財，還能促進世界和平

賽斯和方新俠的衛生紙(廁紙)大戰才剛落幕，我也剛完成了今天的財管進度，讀到現金流的現值算法，一般來說，現金的未來價值高，因為犧牲了現在的消費與便利，換取了利息。這點我們慢慢再談，先說說麥當勞創辦人Jay Croc 如何買下公司股權與創立地產公司的故事。

冰島金融海嘯後，最後一家關閉的McDanald連鎖店。  出處﹔WaCow SF

說到Jay Croc 如何騙到McDonald 兄弟的商標權利，版本不一，我知道的如下﹔Jay Croc 在金主支助下，買下所有McDonald分店的建築，這下不就成為所有分店的房東，接下來，McDonald兄弟發現點子被抄襲，要求270萬美金加上1%的營業收入，但是1%的部分是口頭約定，於是，在收下現金之後，McDonald 兄弟就此被切割於企業之外。若是劇情有誤，歡迎補充。

看了速食遊戲，我發現那1.4%麥當勞兄弟一開始還是可以分的，但是麥當勞之外的資賃公司，缺可以決定是否租給原來的經營者，因此掌握了分店的命運，這才是Jay Croc奪取經營權的關鍵，至於新合約上，Jay Croc 耍詐，堅持握手來代替合約，騙走了未來的收益。

箴言 20:10,23
兩樣的法碼，兩樣的升斗，都為耶和華所憎惡。

眾所皆知，麥當勞和可口可樂之類的公司，不讓系列產品掛名。因此麥當勞的旅館部門叫金拱門，而可口可樂的汽水部門叫雪碧。都是因為怕小心翼翼經營的副牌，還是可能一夕之間砸了主品牌的聲譽，因此，企業集團對於旗下的直屬部門又豈能掉以輕心呢？

在利潤的考量之中，是否考慮到消費者的福祉呢？

此次正義油品的餿油事件，反映了整個共犯結構中，大廠淪陷的窘境，領導品牌既握有市占率，也有過去的好形象，為何甘願自毀長城，這就牽涉到品牌經營的策略高度，一般中等的企業家，但求商品能賣，無難無災，鮮少想到除了獲利之外，應該擔負什麼社會責任。但是高瞻遠矚的企業家，常能察覺風向轉變，積極迎合消費者的需求，即使短期、甚或中期都無利可圖。亞馬遜書店以每張訂單虧幾美分的代價，經營了數年，才讓書籍及百貨部門盈利。中間的過程，都在培養網路消費人口。後來網購企業都受惠於這些虧本養起來網購足。目前消費者已經鮮少只求吃飽，要求產品要無害健康，甚至開始走向有機養生，雖然這類事業可能需要投入大筆資金，或者靠著有機農法的農夫，接受契約耕作的補貼來生存。然而看似無利潤的路線，後面隱藏著大商機。

因此，當頂新這樣油品起家的公司，也開始學外國企業把生產外包，再掛上集團的名稱，等於把品牌經營置於極高風險，試想，若是微軟開始把作業系統外包給SOHO族接案，應該微軟倒閉倒數日期就不是比爾蓋茲講的14天後*，而是每天都可能會倒閉。集團的經營無心本業，盡往容易的房地產或金融操作下手，而那些長期又都是專業金融業者的強項，新項目既無起色，舊項目又無心經營，不如早早解散集團，把品牌賣給有心經營的業者，或許還能保住過往的利潤。

有一位美國人，不住美國，遷到新加坡，而且幫女兒請了一位中國籍家教，教授中文，理由是：中國是未來最大的市場，我想，中國市場的規模，不在此時才變大，大概清朝時候，就是各國爭相希望開發的，本文以可口可樂的行銷，來探討這個市場的點點滴滴，由小看大，和各位一起來思考投資大陸的先機。

或許有人會疑惑，各個大企業都已經卡位完畢，日本人先知先覺，根據大前研一那本中國出租中，邁開大步，歐洲汽車廠也謹慎地跟上腳步，台商則是小規模登陸，隨著投資的人多了，產生了另一種產業--美食，一線城市都是台灣口味的餐廳。等到各國都就位了，那位投資家是不是有點後知後覺了，我想Jim Rogers 的投資經歷不必我來大加張揚，索羅斯量子基金的創辦人之一，獨資投資萬杜那這個國家的整個股市，也在旅遊各地中，發現世界充滿了投資機會，也充滿了投資陷阱，他自己就花了700美元，買了一個拳頭大的"鑽石"，事後證實，那是一顆玻璃。就因為每個市場都充滿陷阱，投資中國並不在於早跟晚，除了要避開投資陷阱，還要了解大陸市場的口味，逐步的滲透到消費者的生活中，並不是先到中國就一定搶盡先機，這也就是Jim Rogers提出的投資中國概念，讓我想到現在各國大廠已經認可了中國投資的可行性，也許是個低風險好時機。既然時機到了，不妨來想想怎樣提高投資成功的機會，前面提到了大陸到處都有台味餐廳，我就從口味來切入。可樂的口味，除了糖水，還包含1%的香料，至今只有七人知道，號稱 7X配方 (作者譯：七人神秘配方)，而一開始，可口可樂 進入中國並不順利 (其實這次是是第二度進入中國，國民政府時代就有可口可樂了 (註))，主要是大家覺得味道很怪，因為大陸當時不容易拿到冰塊，喝起來味道不對，而且還有人提到，為什麼喝起來很像感冒藥？也是這種藥味，才讓可口可樂進入中國市場的，讓管制進口的年代，消費者能嚐到可樂中的藥味。在打開中國市場上，當時總裁馬丁為了讓大陸官方同意，傷透腦筋，當時代表大陸官方代表是佟志廣，他喝出可樂的藥味，讓馬丁覺得很神奇，因為可樂中的桂油、甘草和桂皮，是秘密配方的一部分，佟志廣竟然能辨認出成分中的藥味，大出馬丁的意料之外。官方發現，可口可樂在大陸的鎖國時代，仍然透過各種管道，購買桂油、甘草和桂皮，於是覺得可口可樂算是對大陸的採購公司，於是開放可口可樂進口。可樂中，包羅萬象的成分，讓不同的人，喝出不同的味道，或許讓保守的中國官方，看到可樂有中國味，同意讓美帝的產品，進入中國市場。這樣的佳話，不知道Sony 的液晶電視，是不是也找得出某個半導體的矽，來自中國的礦區，讓大陸官方調降一些電器的關稅 (這當然是開玩笑，索尼絕對有大陸的工廠，有其他避開關稅的手法)，因此，如何讓自己的產品豐富化、有內涵，應該是投資中國能夠成功的第一項因素。

上面提的那段軼聞，並不是讓讀者會心一笑而已，而是文章前面，我提到了中國的市場規模，自古以來就很大，政府即使採用了效率極低的共產主義，當某個省汽車生產過剩甚，也能想辦法賣到沒有車廠的省份，就這樣拆東牆補西牆，以低效率的計劃經濟，養活十幾億人口，就是因為市場規模太大，即使哪裡有什麼缺乏，也能互相彌補，唯一的例外，大概只有糧食，在沒有能力進口糧食的毛澤東時代，大耀進是採取虛報產量，努力上繳，才養活都市人口的，而地方幹部則在豐年製造了饑荒，餓死了大量的農民。現在中國的第十一個五年經濟計劃，當然已經高度的考量了市場因素，相信沒有什麼解決不了的，最糟最糟還能夠學印度，接歐美的外包業務，幫歐美企業接客戶服務電話。這樣一個蓬勃的大市場，要怎麼進入，我想時機之外，還要有實力，也就是所謂的行銷與通路。既然神秘配方能對上大陸消費者的口味，可是光是喝可樂也很單調，要配什麼食物呢？我就要介紹可樂的另外一位推銷員：麥當勞叔叔，大家都知道麥當勞靠漢堡起家，牛肉堡這種洋玩意能夠在大陸各地生根，其實還要拜老外觀光客幫的忙，也就是初期是美國人在世界各地搞內銷，大家看老外都往這樣的餐廳跑，應該不差，消費者不知道的是，老美的飲食適應力有時候奇差，甚至喝必選瓶裝水，吃必定找美國味，早年在莫斯科和西安哪可能吃到加州菜呢？結果，麥當勞就變成照顧腸胃的一項福音。也因此帶動了大陸當地人的跟進，一起吃起薯條，喝起可樂。談到這裡，麥當勞能夠發揚光大，從一家小漢堡店，成為跨國企業，也是可樂牽的線，當初Ray Croc 是一位飲料機業務員，他發現麥當勞兄弟的漢堡店訂了很多台飲料機，於是很好奇為什麼漢堡店的生意會這麼好，因此向銀行貸款，成立加盟體系，靠著低加盟金策略，迅速的擴展成全國性的食品產業。當初填裝可樂的飲料機，帶來了Jay Croc，而他創立的加盟連鎖，又把可樂帶向中國市場，這樣的關係，或許就是中國市場上，許多產品進入市場的模式，靠者一些現有的企業體，快速的行銷一項新產品，以Castrol 機油為例，靠的就是一些機車行，把貨舖向全國各地，加上港資的大陸廣告公司的媒體宣傳，行銷給消費者。

以上從可樂的配方到通路，提出了某種進軍中國的途徑，或許你覺得很迂迴，要建立加盟體系，又要跟中國味拉關係，我要提的並沒有那麼深奧，只是想以Jim Rogers的身上，偷一點中國市場的概念，你不一定要講中文，你甚至不必學一些老美穿唐裝，但是你可以學學可口可樂，讓自己變得豐富一點，彈性一點，或者像麥當勞一樣，借道產品國消費者的途徑，像永和豆漿和珍珠奶茶，初期都是我這樣的台灣人在喝，這樣，當你進入中國市場，應該會比其他人多一點機會，口味加通路，或許Jim Rogers 提出的中國概念，就能在你我的投資中，化成真實的財富。 

註：當時的可樂，叫作 "蝌蚪啃蠟"，味道也讓人覺得奇怪，請參考北京日報的 揭秘“可樂叩門” 可口可樂原叫“蝌蝌啃蠟” 

揭秘“可樂叩門” 可口可樂原叫“蝌蝌啃蠟” 已經下架，請參考商業周刊上 知名飲料品牌一開始竟叫 蝌蚪啃蠟 ，除了可樂進口商，原來微軟也是改名高手。 2018.8.8 修正

相片說明：圖中的主角和 Jim Rogers類似，同樣很會投資，他是每天喝五罐可樂的 Warrant Buffet （華倫巴菲特）。

多與少是相對的，因此，少即是多的概念，在於打破先入為主的概念，先從少入手，反而能達到多的目的。為什麼能有這樣的效果，關鍵在於聚焦與集中，達到資源有效利用，反而能到到多的效果。

重獵鷹火箭升空畫面                             出處：Tech News  （新聞圖片請合理使用，並註明出處）

以可口可樂為例子，因為一開始，公司專心的經營可樂這一項商品，使得可口可樂的品牌價值提高，目前約有20億美金的品牌價值，也就說，誰拿到品牌的權利，就可以憑這項權利，向銀行貸款，重新建立工廠來生產可樂。這樣的品牌價值，主要就是因為完全集中在一項商品上，沒有被其他的商品分享，稀釋了品牌價值。再以迪士尼為例子，雖然迪士尼雖然有主題樂園、電影公司和周邊商品，但是這些商品都聚焦於迪士尼的卡通人物上，所以資源可以重複的利用，產生多重效益。正因為這樣的效益，麥當勞一度考慮讓迪士尼來接手經營，因為迪士尼擅長於經營娛樂性的相關產業。以上兩個例子，都是從好少的事件上，達到很高的效益，或者達到多角化經營的效果，證明，少就是多的確是個可行的方式。

特斯拉的創辦者Elon Musk 乍看之下，興趣多多，不太符合少即是多的原則，其實太空科技與電動車，都不脫資訊與交通的概念，只是格局太大，橫跨地面與大氣層之上，使得我這樣的凡夫俗子常常忽略了Musk 的創業都源於此一核心概念上，反而認為他天馬行空，毫無章法。也因為專注於核心能力，特斯拉每種車型只有一款，從 Model S 的轎車、Model X的休旅車，到Cybertruck的電動貨卡，都不走車海戰術，不跟著Toyota 搞 Corolla Cross, RAV 4 和 CHR，光是休旅車概念，Toyota 就需要投資三種生產線，準備三套零件庫存。火箭科技上，Musk也堅持小火箭戰略，硬是學蘇聯科學家，把火箭綑綁，以集成火箭的方式，達成大火箭的效能，NASA花十年與無數金錢研發的大火箭，才剛點火測試失敗，Space X 已經把一部特斯拉Roadster 送上火星軌道，這就是少即是多，簡單的策略常常有更好的效果。

回歸到管理的目的，就是要達到好的績效，因此，規劃時就要注意，目標要明確而集中。少就是多，提示我們，資源的應用很容易分散掉，透過這樣的設計，就可以集中資源，達到比較高的效益。