高徒說

虛實結合喊得沸沸揚揚，如何做，卻人人沒譜，這是個沒有專家的年代，只能摸著石頭過河，幸好，高徒可以思考。首先，電商或是雲端銷售，端賴前端的供應鏈和後端的物流，說得直白點，電商就是整合者，並不是無中生有的魔法師，準此，高徒已經可以斷言，統一在零售業的實體店，其實更容易轉成電商，博客來書店的成功，7-11取貨的方便性，占了很重的成分。

說到這裡，很多人要說﹔電商才有多輪優化的資料庫，傻傻地敲收銀機，不可能優化流程。這點我不跟大家爭，的確，會員資料庫，以及如何完成顧客滿意度，的確是門大學問，但是到這裡，就沒提到電商最大的競爭對手，受其他電商，統一即使再強大，系統的密度再高，其實不見得搶了電商的營業額，如果我5 天后需要一台雷射印表機，我不一定會到實體店買，這時，電商的供應鏈就很重要，電商的確在商品價格或者客戶服務上，可以提供後續的處理，這點傳統商店不可能建置這麼龐大的後台。

所以，統一只能投資PC Home，這樣才能虛實結合?在快速的策略下，購併不是完全不可行，高徒在 [讀閒書學管理] 你知道明碁購併過西門子手機部門嗎？ 從跨國購併閒談個人的想望，提到過企業為了快速擴張，即使會高額負債，甚或稀釋股權，還是願意選這條路。然而實體企業並不是沒有第二條路，我曾提過星巴克建置的零售店網，能夠提供體驗式服務，是原端企業難以企及，星巴克就很謹慎的數位化，不是直接把店鋪開到虛擬網路，改成Uber 配送，而是在星里程上，讓客戶集點，經營顧客關係管理，至於支付的儲值，與虛擬銀行帳戶，我想另外寫一篇，不想浪費這麼好的材料，對於非雲端商店的論述，我推薦你讀 在網路時代談星巴克--- 從核心價值看經營模式 - 高徒說，看看網路時代，實體店是不是過時的恐龍？

總之，購併的效應，要看綜效，統一在短期間，是不是能虛實結合，也大有問題，總不是把7-11當蝦皮提貨店吧！實體通路也能雲端化，具體怎麼做，下回有機會。管理怎麼聊?您經營路上的遠見嚮導，我是高徒，下回聊。

高徒

2024.11.5

趁著Netflix 剛剛上檔的熱度，來聊聊商業和公益怎麼平衡，照說，這麼意識先行的主題，我比較少碰，通常喜歡隱晦的故事，然而，直白也有好處，壞到骨子裡的壞人，我反倒覺得可愛，就來看看小朋友眼中的老狐狸。

「年度最美台灣電影」《老狐狸》：斷絕同情、才能改變階級？

小學生廖界和爸爸過著平實節儉的生活，會靠滴水來減慢水表的流動，節省水費，也會提早關掉熱水器，減少瓦斯耗用，然而房東老狐狸，卻鼓勵廖界和強者結交，不要太顧慮其他人的利益。是不是商業經營都要兼顧公益，從ESG的標準，當然大企業都要擔負社會責任，然而老狐狸這類中型企業，就沒有責任嗎？忙著劇透之前，我來聊聊陽光加油站之類的社會企業，雖然還是要聘請一般員工，讓弱勢員工每天有事做，即使無法獲利，也要繼續經營。當然，一般企業不能這樣經營，但至少在營利的目標下，提供員工就業，安定社會的功能，不能完全否認。

老狐狸雖然引導廖界要唯利是圖，廖界還是根據爸爸的生活習慣，覺得幫助別人是對的，最後，老狐狸也用房子來考驗廖泰來，是否真的願意放棄便宜買兇宅的機會，公益與私利，該如何取捨?

高徒平常聊聊企業的人事、行銷。怎麼連財管也想自己來，怕是要要省財務長的薪水！其實，社會熱門話題，我也會追，00787人人搶買，竟然來不及補貨，讓市場價格升破淨值，其實這不奇怪，要買滿一籃子大陸股票，難免會想省麻煩，就算貼點股價，淨值差價就讓市場上去賺吧！只是這樣，馬上就虧本了，萬一人氣一散，豈不是立馬認賠？

Q1大戶、中實戶續減 散戶回籠 中時電子報

說到這裡，不管是闕又上還是施昇輝就上場了，在每個波段，趁下跌的時候補點貨，上漲時就暫緩，雖然也是追高，只是不急追，別人搶購，說不定你還能倒點貨。股票天生追長大命，不放空就不能追跌，股票谷底進貨，是要長期持有的，散戶一般等不到那天。

寫到這裡，我的City Caf'e卡布奇諾在等我了，高徒聊管理，您經營路上的直諫夥伴，我們下次見。

104.10.22 養新居

高徒

關於外星人，不管是以前的第三類接觸，或是近期的三體，都不脫外星入侵，以及外星人科技先進帶來的震撼，不如就從三體遊戲來談談人類如何看待外星人。

首先，周文王的卦象，顯示出恆紀元即將來臨，沒想到一浸泡後，馬上碰上冰風暴，文明滅亡。算命輸給了科學，接下來教皇年代，又碰到亞里斯多德，古典物理的地心說當然無效，但是教皇不相信日心說，尤其是三個太陽。教皇燒了陳慬兩人，但是這兩個人才是對的。最後，終於在萊布尼茲的人體計算機之前，向秦始皇證明了理論正學性。簡言之，不管三體人多麼多災多難，在製作VR上完勝祖克伯。

星際旅行當然是科技的展現，然而三體人出手，自然不凡，竟然是干擾科學家的視網膜和加速器的實驗結果，這類硬物理，我先不討論，單單談論戲劇效果，如果佛洛伊德發現他的理論不是科學，而只是文學評論，應該也會想自殺，畢竟他偷藏了大量實驗證據，只是怕榮格之類的學生引用，沒有流傳。楊冬(Netflix的Vera Yeh)發現粒子研究是場騙局，根本沒有實驗可以證實，在跳加速器的水池自殺。透過倒數計時的危機感，汪淼 (Auggi) 暫時關閉奈米纖維的實驗，後續會揭曉三體仁為何怕奈米纖維，因為可以當作超級武器。其實，老史會想到使用奈米纖維，還真多虧了三體人提示，讓大家知道這個東西很有用。繞了一大圈，我沒忘記，地球人正在跟三體人作戰。

雙線劇情到此，三體人用拯救文明的電動遊戲，招募了程心，老史動用了Auggi的科技，取得了審判日號的三體人通話硬碟。後續的秘密，各位繼續追蹤，我暫時的結論是，宇宙社會學，一點都不深奧，靠的是科技加戰略，有興趣的朋友，10/20 14:00 ，三體人的邀請函，我們線上見。

繼上次颱風天裡談國富論，我覺得AI 也是天才的產物，至少是天才們的集體產物，至於AI威脅論，看來還是好萊塢的題材，我暫時還不會談到，反不如反向談談天網，說不定有另一種啟發。

說道魔鬼終結者複雜的劇情線，很不幸，有朋友暴雷，我一開始就知道未來界的AI共治，也因為分心不管劇情，反而有時間去想Sky Net，是怎樣的人工智慧，根據電影設定，應該是國防部的火控系統，後續控制人類也就合理，電腦調轉槍口，可不是我長大後才想到的，高中公民課，我介紹電腦程式，想到未來電腦的效率可能會接管依竊，我就強調了﹔電腦是最好的工具，也是最糟的主人，讓電腦掌控人類，不是個好主意。更不要說讓電腦決定戰爭怎麼打了。

Netflix《3體》劇集對比原著4大差異　角色設定大洗牌變「牛津五人組」

聊到這裡，回頭看看目前的人工智慧發展議題，Musk 覺得要以AI 制AI，這個想法很跳tone，卻也很直覺，怕原子彈壟斷世界，就要有第2顆原子彈，Open AI 目前完全掌控在資方手中，也就是微軟，雖 然保留了控股母公司，自由決定方向，其實技術都在子公司，子公司也開始接受商業投資，早就把對抗其他AI的任務拋在腦後了，看來只有理想不行，一群窮科學家(其實創始投資人出了很多錢，只是燒光了)是無法堅持理想的，要堅持理想，政府可能也要出點力，只是政府裡面又有軍方，科學家也不放心，我看，還是回歸庶民，讓非營利組織來吧! 好笑的是，Open AI當初就是非營利組織啊!  看來沒有萬靈丹。

談了這麼多，也喝了晶英酒店的綠掛咖啡，颱風天好好燒腦談AI，天網Sky Net 雖然還沒來，我卻很清楚，不控管AI，就輪到AI控制人類。順便廣告一下，如果你是三體迷，無國界讀書會的三體聚會，歡迎參加。

高徒

談到臉書之類的社群網站，開始壟斷媒體，就媒體就算跟著作惡 (Google 口中的不做惡，但是媒體看來，趕盡殺絕算是一種惡)，一起搶流量，也是回天乏術，鬥不過臉書背後的大數據，推不出搏眼球的內容，有興趣的可以回放一下[ 管理應該怎麼聊？] 評 被壟斷的心智 ---- 書名副標 谷歌、亞馬遜、臉書、蘋果如何支配我們的生活，這類新舊媒體大戰，的確是商業大事，不意外，這篇讀書心得我放到了管理類，因為這類書籍其實都算是商管書。今天要談得比較不一樣，臉書時代，聊聊青少年怎樣不社恐，有人要問啦! 這麼多交友軟體，青少年還社恐啊?其實，正是這樣海量的社群軟體，造成社交障礙，以下我就分析社群軟體的問題，以及對應之道

香港01 元宇宙是史上最大騙局?

首先，要聊聊真正的社交，透過現場交流，建立友誼，我在聊網路行銷時，就提到過活力門可以請髮型怪異的少女，也可以請老人，只要工資低，臉書的問題也一樣，即使在床上耍廢，你的影片一樣可以在網路上活靈活現，問題是，沒有互動沒有交流，按讚數降低，你還焦慮得要命。這當然降低了社交能力，可能影片編輯和修圖能力上升了。

接下來，臉書的利潤來了，透過按讚，透過吸引人流，成功的把青少年綁在手機上，花了大把社交時間，卻降低社交能力，對於社交的破壞，正是社交軟體的強項。

我的Nespresso 伊斯坦堡拿鐵在呼喚我了，管理怎麼聊?為你點出盲點，幫你少走彎路，我是高徒，我們下次聊。

中秋節快樂!

土星合月  台北市天文台科學教育部 

高徒

八月十五 (2024.9.17)

養心居

製造神童，創造假資優，好像是20年前的故事，其實是最近熱門的博士買房，豈是奢求? 我不是清官，卻是系統工程師，專治家庭失能。家庭本來就是發揮小孩專長的場所，卻變成揠苗助長的幫兇。詳情看 「神童」悲劇是中國人的縮影 ，今天就來談談，該先買房嗎?該去德國嗎?

事後諸葛，我們都會。我就回歸那個傻傻拚跳級的爸爸，當然跳級是好的，但是要想，下一階段的目標，是要出國留學?是要直攻博士?前面的跳級只是手段，本人因為陰錯陽差，提早一年讀小學，我發現只要平平安安不重考，我一定早一年畢業，當然，目標就是早一年開始賺錢，我按部就班，竟然圓了自己的跳級夢，或許看起來沒有跳級，沒有記者報導，早一年賺錢的跟跳級效果完全一樣。

說了目標是下一階段，自然要有一些心機，我這個傻爸爸當然會把孩子送去德國，也趁機遠離國內不良的媒體推力，回歸正常學習，同樣的，我不是唱教育高調，而是精於算計，為了最到了利益，媒體曝光度對我沒幫助，要曝光，就等孩子成為高成就學者。至於要先買房?還是要先讀博士?我也沒個準，不如參考我想靠北市房地產，超越教師薪資的計畫，或可參考。(註)

說了這麼多，洋甘菊茶在等我了，管理怎麼聊?您管理路上的良師益友，我們下次聊。

關於讀博士先買房 :

首先，看了麥當勞的房地產策略，羨慕之餘，我一直抱怨沒有走向重資產行業，因為一直在教書，甚至為了近學校、省通勤時間，想買房子，卻因動作太慢，錯過的置產機會，耿耿於懷，暗想置產的收益，說不定高於教學薪資呢! 直到書中點出，提出點子，貢獻智力，也算參與，從發現家族事業中，不動產的地點、購入的時機，一直有我的足跡，也很慶幸當初的一些粗淺的建議，事後印證都是對的，只要繼續這方面的研究，我終究能找出能夠執行的方案，繼續在資產配置的事業上，貢獻智力。

高徒是金門人，在高徒說已不是秘密，甚至關於對岸的兩岸政策，也不時獻策，唯有金門馬祖的經濟發展，遲遲未曾著墨，主要也是小有投資，不想讓讀者以為我在炒作，抬高金門房價，其實因為地緣關係，金門房價一職偏高，對於想偶爾返鄉居住的我，其實大大不利，房租也會變高。既然高徒不管個人盈虧，硬要發展故鄉，我就來說說我的看法，一些管理專家，也一起來聊聊。

說到造鎮，或者說地區發展，我很怕驕傲導致的蛇吞象，企業界也發生過高估自己能力的案例，明碁要發展手機品牌，不思好好地打廣告，累積品牌知名度，卻為了Siemens 賭上身家，購併Siemens手機部門，一年下來8億歐元的虧損，以天來算，差不多一天虧掉一億。同樣的，我那小小的房產投資，賣成現金來拿來發展金門觀光，大概半年一年，廣告費這隻象都能拖死我這條小蛇。幸好，高徒說的Keyu們，知道高徒是為了公益，不是在網路上幫自己打廣告，Keyu們不如拉張小板凳，備好瓜子，聽我慢慢聊管理，小打小鬧的高徒，這也才有了發展金門的底氣。

高粱酒漬咖啡

原文網址: 動腦新聞

首先，多年來，金門走戰地這個主軸，不能說錯，八二三炮戰更是把金門炸過數百遍，但是遊客世代交替後，就算加上金門當兵的台灣人，還是抵不過歲月這把殺豬刀，知道戰爭歷史的人越來愈少，不能老是靠老爺爺重遊金門坑道，也要有孫子到金門遊逛才行。這時，脫去軍管色彩，穿上海島風情，也就非常重要，澎湖沒有這項資源，花火節+水上活動，硬是把夏季傍晚，點綴得繽紛又清涼。

聊完了充滿啤酒，加上煙花的夏夜，也來談談產品，什麼?金門有出口的商品，不管是雷公根做的一條根，或是高坑牛肉乾，我覺得都是不錯的創意，金門貢糖更是長年內銷台灣本島，進了旅台金門人的肚子裡。至於上一段提到歲月這把殺豬刀，雖說經年累月，金門菜刀業者的確消耗了大量的砲彈，幸好靠著庫存，也還留存至今，有知道砲彈可以撐幾年的鄉親，跟我更新遺下現況。說到這裡，吃瓜群眾要鬧了，什麼金金貿易，金門人賣貢糖、菜刀給金門人，高徒的行銷策略壓根沒考慮到台灣顧客，各位可別忘了金門高粱，平常38度、58度的廣告，加上李立群的在家喝最好。總之，金門商品，並不像想像中的只賣土產，也賣大宗消費品，至於高粱酒字咖啡這個品牌，麻煩各位點一下插圖的連結。

聊了這麼多，我的mojito在呼喚我了，說不定透點高粱，會更香，管理怎麼聊?金門人發展經濟的良心顧問，我們下次見。

文創可大可小，高徒以後出書世文創，韓劇大規模的製作也還是文創，然而，文創與創作者脫不了關係，不管規模大小，創作者才是核心，最近有朋友創立的新醫文創，順便來聊聊公司行號，

話說報稅和開發票雖然不是主軸，稅和死亡可是無人可逃，要報稅，首先可以登記行號，客戶也從能打上統編，抵稅。我看，就從稅務來聊聊文創大計，雖然不用進貨，成本也可以彈性處理，向客戶報價要含稅這回事，還是很重要的。淨收入得扣除成本，以及稅。時間尤其是創作者的成本，能夠用時間來計算費用，也是很好的，律師、會計師應該很熟悉這樣的計費方式。

文創也可以很清新，嵐山醉月橋旁的%，要來台灣了。 

%Arabica台灣二店來了！純白外牆與植栽文青感滿滿，新店落腳在這裡！

結尾照例給各為一個彩蛋，文創越宰越好，怕雜不怕精，我也幫新醫文創想好了預防醫學或是日常健康的題目，不要跟醫院和藥局搶生意，顧好這一畝三分地，好過包山包海的業務。

高徒

2024.8.6

這算不算影評呢?總之，找一部片，聊聊颱風天，災損和傷亡當然還是很遺憾，然而，電影中的災難，或許反映人生的難處，我們就來看鐵達尼號怎麼撞上冰山的。

首先，我們知道冰比水輕，冰山會浮出水面，然而水面下的體積更大，這也就是鐵達尼號閃避不及的原因，因為水下的冰山比較靠近船，尖端則比較遠。若紙聊到這裡，大家準備跳其他的網站了，我們就回頭來看Rose ，我覺得女主角的品味還是好的， Picasso的立體派畫像，也為行程增色不少，話說本人曾經在某個職場有喘不過氣來的經驗，待遇中等，工作也是照表操課，唯一就是沒有什麼"氧氣"，成長很慢，幸好參加了無國界讀書會，和一群醫生讀文學，意外吸到很多氧氣。所以Rose 跳船的那段，我很有感觸。都然，我的手段比較溫和，也沒有離職，唯一的變化，就是某些周日會去陪大家讀文學作品，因為是自己大學的主修，倒也駕輕就熟。至於跳到冰冷的海水，會不會像撞到鐵板，這點我也是肯定的，雖然水不是牛頓流體，快速跑動還是會沉下去，高速撞到還是可能會反彈。

其次，我們來看看打撈團隊的專業性，深水探測器還是必須的，之前的深潛烏龍案件，潛水公司靠碳纖維潛艇進入深海，卻沒考量碳纖維潛艇的耐用性，終於還是發生內爆的悲劇。那一瞬間，應該是高溫的火焰吧! 雖然違反我們的直覺，壓力和溫度其實是同一件事，滅火器噴出的減壓氣體，一樣可以形成低溫，同樣的高壓也能製造火焰，快速壓縮針筒，就能證實這樣的理論。

最後，我們還是和女主角一樣神遊鐵達尼號，看看Jack永不老去的樣子，海洋之心雖然珍貴，人生還是離不開回憶與經驗，用一張船票，換一段刻骨銘心的愛情，女主角的交易式婚姻，最後的結局還不錯。

生命有多重意義，靠個人探索發現，找到自己的天職。在這個過程之前，人因生物性的誕生而存在，生命的奧秘，直到華生和克里克找到 DNA 結構，生命背後的原理，才真正公開於世。繞了一圈，我還是在探討，找到了DNA 就是人類價值的終結?就靠基因編碼就能完全決定人生?

DNA 生命的秘密 九九藏書網 

首先，因為最近對法律產生興趣，打算從科學以外的角度來談基因科技。我私心希望法律上的商業利益，或許是龐大的產業。會這麼說，是因為最近要報考法律學分班，是的，就是總統的搖籃，台大法律系。因為配合法學，我想到了基因這項智慧財產權。或許有人要說，分子生物或科學家比較適合讀科技法學，我還是要主張，正義或真理，從來都不是科學家說了算，愛因斯坦上書羅斯福，發展原子彈，也不是因為武器應該由科學家來掌握，而是為了對抗納粹德國。既然基因科技應該全民共享，讓最了解技術的人來決定，顯然有問題。就像高速公路上，誰會製造汽車，就該讓路給他，汽車瞬間變成技術人員的專有工具。

寫到這裡，就可以討論自由主義的基因科技了，如果未來可以訂做寶寶，顯然有錢人會比較有利，因為很昂貴，這時，自由主義的基因科技，主張國家要適度地提供經濟上的平權，把價格降到一般人可以選擇的範圍，也就是把基因科技適當的公共化，這並不是沒有先例，台灣的健保就把癌症列入，治療癌症雖然昂貴，卻不必然是有錢人的專利。

保險公司也是醫療的一環，是不是可以提高某類高風險人士的保費呢?就法律層面，這又是一種不可行的模式，畢竟保險公司不能無限制提高獲利，很大的責任是彌補保護損失，即使這類損失的費用不低。健康的人，就有投保的權利，靠法條來主張，又由業者來精算，不需要依賴基因科技，就能繼續營運。如果這類的資訊可以連上商業運作，就會阻礙人們檢驗基因，失去早期發現疾病的機會。

寫到這裡，我的 Nespresso Decaf (去咖啡因) 膠囊 latte 在呼喚我了，管理怎麼聊? 您管理路上的良師益友，我是高徒，我們下次見。