高徒說

以前拼F-14模型時，常常有朋友勸我改拼藍寶堅尼，除了可能買不起，就算有了錢，怕只能買來當私人飛機，機上的飛彈一顆也不能配，更不要提什麼50鏈砲了。這當然是擲地有聲的論調，隔壁老王怕也駁不倒，我生性謹慎，更加不想硬辯。只是蘇聯瓦解，小國需要套現，不要說是戰鬥機，怕連核彈基地都希望拿來換成錢，好蓋5G網路，這時才發現，武器也不是那麼難到手。談到這裡，熟悉的版友怕聽出弦外之音了，就是跨國購併干我們上班族啥事？就像戰鬥機也輪不到我們來買，就算自己工作的公司購併了德國西門子，也輪不到基層經理去外派，這個時候，我內心管理萬用論就發聲了：管理就是常識啊！規模再大，完全不合理的事情，也能長期存在？比特幣這份香噴噴的排泄物，到底能香多久呢？話雖說得比酸民還酸，比特幣這個不會成功的設計，還是留到下一篇，實在是太多法律、主權國家與大宗物資定價權的問題，不是小小的英鎊、美金，就能類比的。既然聽出了小市民聊大政策的反差，我今天就從個人角度，談談購併與我們的日常關係。

首先，大家都說誰來賣都一樣，誰便宜一塊錢，我就跟誰買？真的是這樣的嗎？IBM 賣掉PC部門（含laptop筆記型電腦，不是只有PC）時，還出讓了5年商標權，也就是IBM稀釋品牌價值，繼續幫聯想賣5年電腦，這五年工廠生產線保證能開工。然而，聯想電腦做的IBM還是一樣好賣嗎？當然，Think Pad的鐵粉硬是為了那顆小紅點（小搖桿式的迷你滑鼠）繼續支持。許多人就轉買華碩或Sony筆電，這就是說明了，買下品牌，不一定買下消費者貨市佔率，之前明碁購併西門子，就是衝著德國政府訂單來的，然而變成外國企業後，政府還有義務繼續採購？當年資訊產業外銷失利，政府就動用了教育經費，買下筆記型電腦，配發到基層學校，名為內需方案，這就是本國企業才有的福利。當然，除了市場面，內部方面，跨國管理的文化壁壘，造成管理上鞭長莫及，在 十五歲以上，我只需要大衛英語？--成人學英語面面觀  ，我提到了語言之外的文化理解的藥方，然而管理到位了不表示訂單自然會來，明碁購併西門子這個案例，以向法院聲請破產保護收場，數十億美金的失敗，就是忽略了市場面。個人在轉換工作時，常常也會希望客戶跟著跳槽，想像三星米其林的大廚，轉行西門町小餐廳，結果只能賣賣炒飯，3000、5000的菜色，一道也賣不掉，廚藝還是一樣，消費者卻不再捧場，就是只想到製造的盲點，忘了市場的盲點。也希望想換跑道的各位，想想新職位雖然高升，市場是不是也跟著你跳槽呢？

或者有人說，那我不要市場，我硬是把產品買下來，人才你想跳槽，消費者要忘恩負義，我還是有殺手級產品啊！對了，這就提到了購併的另一個面向，惡意購併，把那些資源與硬體買下來，我再來用自己的人才，重新架構。這樣的想法當然也對，還真的有公司是為了單項產品就買下一家公司的，Apple 為了撥拉掃觸 (swipe) 這項控制技術，買下了一家小公司，當然，此時根本沒有什麼市場，就是一項眾人忽視的技術而已，然而買下公司而不是單純挖角，就是為了防止對手也用這項技術，此時，並不是在買公司或市佔率，而是在買專利或商業機密，什麼買沒有實體的一項權利？是的，商業上有所謂的專利公司，也就是說，就算公司什麼也不做，也能等錢送上門，Xerox就是這樣的公司，在影印專利到期前，即使機器做得比Ricoh, Canon 差，每年還是能收高額的專利授權費。當然，專利到期後的局勢逆轉，有興趣的朋友，可以到網路上去研究研究。上班族常常也在搶升遷機會，看能不能跟對老闆，跟著上司升遷，其實殺手級產品就是把自己變成搶手貨，貢獻度高了之後，高層為了提拔你，也只好把你的部門上司升遷，空出位置給你，不是嗎？

說到這裡，聰明的版友說，哪來的這麼多好事？市場可以購併，殺手級產品可以購併，豈不是郭台銘出手，立馬壟斷印刷業嗎？ 這點，還真有朋友向我請教，出版社的書在哪裡都能印，為啥郭台銘沒想到壟斷印刷業，既然郭老闆不來諮詢我，向我透露該購併什麼產業，我當然不知道真正的答案啦！不過我猜，台灣這麼小的出版市場，可能郭老闆真的沒放在眼裡，畢竟郭老闆說：我不是台企，我是全球企業。（郭台銘在Sharp的演講。）雖說擁有市場、技術的小公司，都得向錢低頭，其實大企業購併也不是萬靈丹，短期內看似呼風喚雨，長期卻有個罩門：股權稀釋。因為資金來自銀行，一直這樣操作，或是拿母公司股票換子公司股票，最後控制權就落到銀行或是外部的股東了。台灣很賺錢的Sogo 就是因為老闆一直把股票換現金，質押後去多方投資，後來被徐旭東直接購買債權，把股票控制住，百貨公司立即易主。即使動用政治力量（相關的扁嫂秘聞，請洽壹週刊）並設立了紙上公司控制Sogo百貨，無奈和還不出錢來，銀行根本不會讓步，更不會管名目管理人是誰，或是某家無資產公司又用法律手段控制了Sogo經營權，沒還錢銀行一樣不會釋放股權。當年聯想柳傳志也說，這麼大的購併案，一不小心就能把聯想整家公司打了水漂 （破產倒閉）。

明白了購併的優缺點，各位應該也能看出，上班族也是能借力使力，提升自己的能力，或是提高知名度，當然不是叫你貸款買個LV公事包，那是虛華，不是購併，只要遵循保持市佔率原則，設法繼續靠著IBM的品牌使用權利，設法賣聯想電腦，也就你能讓客戶能繼續買單，繼續死忠的跟著你，把自己經營成品牌，不管你去哪家公司。並且你還要繼續提升自己的競爭力，就像Xerox 這樣的專利公司，讓公司裁員時，也絕對要保留你這個部門，我在職場，曾經公司在外包影片拍攝業務時，動畫部門卻保留了，因為動畫雖然秒數短，製作成本卻不低，且溝通非常繁瑣，一人部門的那位動畫師，也就留下來了。最後，轉職時，常常得拿過去的成績來爭取高薪，這樣的資產揮霍不得，就像大企業不能一直拿股票去買小公司一樣，最後握有一堆不值錢的股票，個人也要小心的累積個人評價，才能在緊要關頭換來夢幻職位，我在某次內部轉職時，雖然一天秘書也沒當過，卻靠著自願幫主管的主管，接澳洲人難懂的英文電話，接到這樣的職位，脫離了每天加班的創意部門。這就是購併的最高精髓，以珍貴的資產去換取機會，這也就是每次購併時，最艱難也最重要的原則。

高徒 2020.2.23

增加品牌案例  2020.3.17