高徒說

上回提到Jay Croc ，靠著助手的策略，想到了收購房地產，當McDonald餐廳的房東。著眼的當然不是什麼不起眼的房租，而是麥當勞會為冷清的社區，帶來車潮和人流，最後帶動的房價上漲，漢堡是否賺錢，也就不重要了。說到這裡，許多補習班老闆開始找大樓的房東，準備開價，大錢我要自己賺。老闆你先別忙，我覺得重資產還真不是隨便玩的，你再開十年補習班，我相信幾百個學生也不會帶動房價，家長不會為了接送就買在教室旁邊，畢竟學生就是那些人，同樓層的周邊也不會有開什麼星巴克或誠品，開在樓下轉角更是幫不到你，您的獲利要從那裡來呢?

大家先別忙著炒房，學麥當勞到處買店面，我們先聊聊什麼是高段的經營，Jay Croc 怎麼用別人的勞力和資金，成就你的全球王國。別人的生意你又要怎麼間接掌控。商用空間的仲介業務也先別跑，麥當勞雖然賣漢堡，本業跟房地產還是有關的。

大家可能被最近的延長兵役，各種中美角力，弄得七暈八素，烏克蘭被北約、美國一步步推向戰場，是因為烏克蘭輕信民主同盟，而在台灣，除了某些執政者堅持特定國家路線者外，大部分民眾即使偏向某種國家路線，並不相信什麼天降神兵----美軍的海軍陸戰隊神勇登陸台灣西岸，台灣插上新的國旗。國家的走向不是外國可決定的，更不需要因為堅持某種國家路線，就得幫美國打仗，（以色列的錫安主義，就是用以色列的血，打美國人的仗）看來短期內，曹興誠預言的人人一把槍，大家上戰場，在台灣並不會發生(上街放完那兩槍，曹先生沒有說後續的彈藥，他捐不捐？美國目前可是往烏克蘭那個無底洞繼續砸錢)。還是繼續追述一下世紀之戰，幫各位看看方新俠如何逃出芙蓉鎮。

賽斯和方新俠的衛生紙(廁紙，香港古佬也講廣東話)大戰才剛落幕，我也剛完成了今天的財管進度，讀到現金流的現值算法，一般來說，現金的未來價值高，因為你犧牲了現在的消費與便利，換取了未來的利息。這點我們慢慢再談，先說說麥當勞創辦人Jay Croc 如何買下公司股權與創立地產公司的故事。

箴言 20:10,23
兩樣的法碼，兩樣的升斗，都為耶和華所憎惡。
眾所皆知，麥當勞和可口可樂之類的公司，不讓系列產品掛名。因此麥當勞的旅館部門叫金拱門，而可口可樂的汽水部門叫雪碧。都是因為怕小心翼翼經營的副牌，還是可能一夕之間砸了主品牌的聲譽，因此，企業集團對於旗下的直屬部門又豈能掉以輕心呢？
 

有一位美國人，不住美國，遷到新加坡，而且幫女兒請了一位中國籍家教，教授中文，理由是：中國是未來最大的市場，我想，中國市場的規模，不在此時才變大，大概清朝時候，就是各國爭相希望開發的，本文以可口可樂的行銷，來探討這個市場的點點滴滴，由小看大，和各位一起來思考投資大陸的先機。
或許有人會疑惑，各個大企業都已經卡位完畢，日本人先知先覺，根據大前研一那本中國出租中，邁開大步，歐洲汽車廠也謹慎地跟上腳步，台商則是小規模登陸，隨著投資的人多了，產生了另一種產業--美食，一線城市都是台灣口味的餐廳。等到各國都就位了，那位投資家是不是有點後知後覺了，我想Jim Rogers 的投資經歷不必我來大加張揚，索羅斯量子基金的創辦人之一，獨資投資萬杜那這個國家的整個股市，也在旅遊各地中，發現世界充滿了投資機會，也充滿了投資陷阱，他自己就花了700美元，買了一個拳頭大的"鑽石"，事後證實，那是一顆玻璃。就因為每個市場都充滿陷阱，投資中國並不在於早跟晚，除了要避開投資陷阱，還要了解大陸市場的口味，逐步的滲透到消費者的生活中，並不是先到中國就一定搶盡先機，這也就是Jim Rogers提出的投資中國概念，讓我想到現在各國大廠已經認可了中國投資的可行性，也許是個低風險好時機。既然時機到了，不妨來想想怎樣提高投資成功的機會，前面提到了大陸到處都有台味餐廳，我就從口味來切入。可樂的口味，除了糖水，還包含1%的香料，至今只有七人知道，號稱 7X配方 (作者譯：七人神秘配方)，而一開始，可口可樂 進入中國並不順利 (其實這次是是第二度進入中國，國民政府時代就有可口可樂了 (註))，主要是大家覺得味道很怪，因為大陸當時不容易拿到冰塊，喝起來味道不對，而且還有人提到，為什麼喝起來很像感冒藥？也是這種藥味，才讓可口可樂進入中國市場的，讓管制進口的年代，消費者能嚐到可樂中的藥味。在打開中國市場上，當時總裁馬丁為了讓大陸官方同意，傷透腦筋，當時代表大陸官方代表是佟志廣，他喝出可樂的藥味，讓馬丁覺得很神奇，因為可樂中的桂油、甘草和桂皮，是秘密配方的一部分，佟志廣竟然能辨認出成分中的藥味，大出馬丁的意料之外。官方發現，可口可樂在大陸的鎖國時代，仍然透過各種管道，購買桂油、甘草和桂皮，於是覺得可口可樂算是對大陸的採購公司，於是開放可口可樂進口。可樂中，包羅萬象的成分，讓不同的人，喝出不同的味道，或許讓保守的中國官方，看到可樂有中國味，同意讓美帝的產品，進入中國市場。這樣的佳話，不知道Sony 的液晶電視，是不是也找得出某個半導體的矽，來自中國的礦區，讓大陸官方調降一些電器的關稅 (這當然是開玩笑，索尼絕對有大陸的工廠，有其他避開關稅的手法)，因此，如何讓自己的產品豐富化、有內涵，應該是投資中國能夠成功的第一項因素。

多與少是相對的，因此，少即是多的概念，在於打破先入為主的概念，先從少入手，反而能達到多的目的。為什麼能有這樣的效果，關鍵在於聚焦與集中，達到資源有效利用，有效之後，再來複製，反而能到到多的效果。