高徒說

日前和資訊界的朋友聊到，為什麼比爾蓋茲能夠賺到百億身價，當然，其中的因素很多，美國的證券市場規模龐大，企業主能夠一夕致富，而各州的反托辣斯法的判決有利於比爾蓋茲，保住微軟的獨霸地位。甚至陰錯陽差的，IBM 忘掉了電腦中的真正黃金是作業系統，加上比爾蓋茲的媽媽又是IBM的董事，使我們無法決定哪個才是IBM送走金雞母的關鍵因素。朋友也提到，比爾蓋茲雖然不是第一流的程式設計師，卻能網羅一留的程式設計師，因此，能做出好的作業系統，正如那個笑話說的，美國人打著領帶推銷著巴基斯坦人包著頭巾寫出來的作業系統。美式的行銷與製造的分工，在這裡馬上活靈活現起來。總之，微軟做出來還不錯的作業系統，消費者的選擇也這套系統，在商業與家庭中普遍被應用，大量的銷售，打造出這位世界首富。

寫到這裡，你可能不但沒找到比爾蓋茲的致富之道，反而產生一大堆問號，其實，本文的目的本來就不在於快速致富，告訴你一天省三十，三十年變一億，而是要探討一些比較特殊的人格素質，以比爾蓋茲的中學求學經驗，經常和同學泡在電算中心打工，並不是這樣的打工工錢很高或是技術性很高，而是比爾蓋茲從中體會到，軟體是有價資產，後來比爾蓋茲經營微軟，與其說微軟是座軟體工廠，不如說微軟是一個有可樂的自助餐廳，加上一位很會技術作價的老闆，就像巴黎咖啡店把畢卡索隨手的塗鴉裱框，賣價可能就高於咖啡店一樣，比爾蓋茲把軟體工程師一邊喝可樂，一邊打的程式碼，包裝成MS-DOS (對於DOS其實是向微軟以外購買，又高價簽約授權給IBM的故事，就留給有興趣的讀者來回應吧！)或是Windows N代，就此創造出鉅額資產。也許因為軟體資產化的力量驚人，一直到目前為止，比爾蓋茲的頭銜中，都還保有 "BASICA programmer" ，提醒自己，真正能創造財富的，還是那些程式碼。

即使找到了致富之道：程式碼加上技術作價，那網路時代，每個經營者幾乎都擁有程式設計師，也對於華爾街那些金融工具朗朗上口，這樣巨大財富，卻沒有在單一個人身上重演，當然，總體的網路創業財富，應該已經超過比爾蓋茲的身價，即使去除掉網路泡沫的部分，我想，經營者沒成為蓋茲型富翁，這跟網路時代的販售服務的方式有關，網路時代的消費者，已經懂得購買當次需要的服務量，也就是說，網路時代的，作業系統也應該可以一次買一天分，一次只要付很低的價格，比方說：以往我要買不十幾萬的咖啡機，才能在家喝機器泡的研磨咖啡，現在我只要走到街角的85度C，點一杯咖啡就行了，當然，這樣咖啡店無法很快的把機器賣給我，不過，長期來說，咖啡店的獲利週期可以拉得很長。 

釐清了比爾蓋茲致富的人格關鍵與時代背景，我們應該就能知道網路業還是會產生鉅富的，但是，這些企業，短期看來像賽馬，輪流被人下注，你消我長，長期看來則像銀行競爭，小銀行慢慢消失，資金不管怎麼流動，投資人終究會做出選擇，有一家變得很龐大，就像今日存活的花旗、摩根。那時候就能知道誰才是贏家，有個小道消息，說比爾蓋茲其實還是會是下一個年代的鉅富，因為他已經大量投資Google了，我既不了解Google的股東結構，也不知道後來活下來的網路企業是不是Google，我覺得這個小道消息，其實已經抓住了網路時代的致富關鍵，那就是早早下場參與，同時讓自己最後留在場上，比爾蓋茲的致富年代已經過去，你是否已經抓住了下一個致富年代的機會呢？

高徒  2.26,2010