高徒說

最近終於實施了兩岸的三通，也就是有別於金門廈門與馬祖福州的小三通，開始了點對點的大三通。在此時，也正是檢視台灣在區域的競爭力與分工能力的好時機。一般來說，交通建設，有助於經濟發展，海運與空運的開放，也是經濟發展的一個時機。

既然是檢視競爭力，邊緣能力又意味著什麼呢？本文所謂的邊緣能力，並不是指台灣位於經濟體的邊緣，而是指台灣除了具備大家朗朗上口的核心能力，更重要的是，具備了許多邊緣能力。我舉香港為例，當初中國大陸提出了鎖國的政策，香港即發揮了金融方面的能力，讓亞洲的商人，尤其是來自西方社會的商人，有資金融通的管道。相對於大陸這樣的經濟體，香港的確是發揮了邊緣能力，把不能到中國經營金融業的劣勢，轉變成世界五百大銀行都來設分行的優勢。同樣的，台灣的競爭力，除了一般人直接想到的，參與大陸市場的競爭，其實在邊緣能力上，有更多的優勢，這是大陸市場不可能立即追上的。

比如說，唱片業，或許這在一般經濟體中，算不上什麼大產業，可是以台灣目前每年的音樂專輯發片量，可說是亞洲華人區域中的第一，曲風又混合了日本、東南亞的調調，是世界上少有的流行音樂區。這樣的產業，就可以好好的發揮邊緣競爭力，在大陸忙著建高樓、發展高科技 (對岸所謂的高新科技)時，用唱片業的軟實力，紮下實在的兢爭優勢。

又例如，台灣的飲料業，不管是瓶裝開喜烏龍茶，或是現泡的清心福全，都是創意所帶來的商機，經營模式也極容易以連鎖方式推廣，或是以可口可樂的模式，廣設裝瓶廠來行銷各地。大陸當然是也是重要喝茶的區域，喝茶的現代經營模式，台灣卻是領先的，如何利用這樣的相對優勢，把大陸本來就接受的茶文化，當作飲料業的擴大市場規模的契機，相信值得相關業者，好好研究研究。

最後，要提一個比較常被提到，卻恒被忽視的產業，觀光業。三通之後，普遍聽到一個說法，就是台灣到大陸觀光的人數，遠高於大陸到台灣的人數，觀光上不對等。這樣的說法可說是似是而非。首先，台灣去大陸觀光的人，並不是全部都到上海市或北京市，也就是說，台灣到大陸各地的觀光客總數，高於大陸各地到台灣來觀光的總數。這樣的現象，應該是很自然的，畢竟台灣觀光客算是比較成熟的消費者，會自發的到各地觀光，何奇怪之有，這就好像日本人說，日本人每個人都會買輛日本車來開，甚至還會買歐洲車，美國車來開，乍看之下，好像日本汽車工業不夠發達似的，正因為日本汽車工業發達，消費者才更能認清自己適合開的是什麼樣的車，也就不會盲目的迷信哪個國家的車最好。因此，不必擔心台灣人到大陸觀光，觀光業者要強調的反而是，台灣遊客遍佈大陸的現象是不是會更吸引大陸各地的人，想來看看是什麼樣的區域，可以養出這樣成熟的旅遊消費者？台灣因為以前外匯缺乏，造成觀光都以島內觀光為主，因此，日月潭、阿里山除了揚名國際，也是國人主要休閒場所，甚至到目前為止，也是一些消費力強卻假期短的國人，度假的首選。台灣既然有觀光資源，又是民主開放的區域，在觀光競爭上，具備相當好的邊緣能力，尤其人口數量的不對等，更是可以吸引對岸金字塔頂層的客源，就足以滿足觀光市場的胃納，不需要設法吸引比較不成熟的旅遊消費者。這樣良好的邊緣優勢，更不需要擔心是不是要發展博弈產業來提振觀光業，觀諸世界設立博弈產業的地區，不是不毛之地，就是沒有其他產業，需要博弈產業當作唯一的稅收來源，更重要的是，博弈產業是倚賴稀有性的，並不是左鄰右舍有博弈產業，我也可以設博弈產業，香港和澳門之間的默契就是，雙方只能有一邊設博弈產業，香港這邊只有英國留下來的傳統---賭馬，因為，兩邊都設博弈產業，也就意味著兩邊都發展不起來。台灣既然鄰近大陸這個市場，又有與港、澳不同的觀光模式，只要政府結合業者，對外多多發聲，結合台灣的藝術表演、美食以及便捷的交通建設，相信這樣的競爭力，和香港的購物主張，澳門的娛樂業模式，是相輔相乘，共同補足大陸觀光市場的不同光譜。

综合以上的各點，可以發現每個產業，都不是走我也有 (Me,too.)路線，而是只有我才有 (Only me.) 台灣的核心競爭力，如：科技產品代工、民生用品加工，都是大家很清楚的。但是邊緣競爭力的總和，有時候也能和核心競爭力等量齊觀，因為那是很多產業各自發展的結果。就好像亞馬遜書店，當然也賣一些長銷的古典文學，但是我通常去買的都是一些比較冷門的書，這些銷量少卻種類多的書籍，組成了亞馬遜書店的主要營收。台灣這些具有高度競爭力，卻又種類繁多產業，更應該在三通的時機，好好的發揮，讓台灣的形象，不只是筆電和球鞋，也是音樂文化、茶文化與體驗經濟的成功典範。

高徒 1.12,2009 朱雀樓

日月潭碼頭  出處：孫少英 埔里情素描集